Плюсы отмечены знаком "+", минусы знаком "-"
Анализ получился длинным, все выводы - в конце анализа.
Далее рассмотрнены те конкуренты, которые выше вас по списку партнеров.
ООО «ИмпелТех»
+ золотой партнер (единственный в РФ)
+ 7 компетенций
Объем
200+ страниц
Разделы
+ сайт сделан по структуре лендинга
+ есть блог с полезными матариалами
+ крупный шрифт, легко читаемый
+ новые посты минимум 1 раз в месяц
+ есть вопросы и ответы
+ есть лица команды - больше доверия
+ есть список клиентов, в том числе серьезных
+ подробное описание услуг
+ удобная сортировка услуг: до проекта, сам проект, после проекта...
+ подробное описание системы
+ раздел статей с удобной структуризацией
+ раздел вебинаров
- давно не было новостей
- мало вебинаров
Предложения
+ нет цен. Т.е. меньше отпугиваем клиентов. говорим о выгодах, а не о затратах.
+ много бесплатностей со сбором контактов потенциальных клиентов
Субъективная оценка
+ весь сайт посвящен одной системе и одной теме (внедрение БП на базе ЭЛМА)
+ специальный раздел по внедрению этой системы
+ визуальные кейсы по внедрению с цифрами
+ кейсы четко сегментированы по отраслям бизнеса
+ кейсы можно скачать и отправить коллеге на почту
+ бесплатная точка входа для сбора контактов (презентация)
+ текст на главной - простым и понятным для клиента языком
+ наличие короткого видео (контент для разных типов людей)
+ бесплатный емейл курс (т.е. много возможностей для продажи)
+ выгоды в цифрах на главной (ярко)
+ хорошие отзывы (текст языком клиента + фото автора + название компании)
+ крупный шрифт текста
+ бесплатная книга (опять много возможностей для продаж)
+ четкая пошаговая схема работы по внедрению
+ постоянный закрепленный за клиентом бизнес-архитектор
+ успешно продвигают сайт по тематике автоматизации бизнес-процессов
+ есть онлайн чат
Вывод: отличный сайт на простом и понятном языке, содержащий ответы на стандартные вопросы и возражения клиентов, и много конкретных примеров результатов внедрения.
Имеет несколько бесплатных точек входа, т.е. вводные услуги. За счет чего сайт наверняка имеет хорошую конверсию.
Есть образовательный маркетинг.
Сама компания молодая (домен с 2013 года), но при этом активно развивается, и успешно.
ГК Техносерв Консалтинг
+ золотой партнер
- нет подтвержденных компетенций
Объем
- маленький (до 100 страниц общей информации без конкретики).
Разделы
+ раздел новостей
+ серьезные клиенты
+ группа в фейсбуке
+ кейсы
+ аккаунт в линкедине
+ канал на ютубе
+ лица компании
- о компании - стандартный скучный текст
- нет статей
- нет блога
Позиции
- их нет
они ничего не предлагают. Они просто описывают разные возможные услуги и все.
- бесплатностей нет
Субъективная оценка
+ сразу на главной есть сегментация клиентов
+ для каждого сегмента - свои наборы услуг
- ненужные отвлекающие видео на главной странице
- страницы не завершаются призывами к дальнейшим действиям
- нет онлайн чата
- компания не имеет четкой ниши в направленности своих услуг (у них и CRM, и все остальное)
Вывод: сайт рассчитан на людей в теме, поэтому использует много терминологии.
Ребрендинг снижает шанс привлечения клиентов (не все дочитают до этого факта, и доверие будет меньше)
В целом стандартный сухой сайт, сделанный не для привлечения клиентов, а для имиджа компании.
(это подтверждает и яндекс, который видит всего 10 страниц сайта, и не дает ему никаких хороших позиций по целевым запросам)
Наверно для этой же цели сайт сделан в достаточно крупной компании.
Судя по всему, клиенты к ним приходят через иные каналы. Т.е. компания работает за счет уже наработанных каналов и связей.
Ориентированы на крупных клиентов.
Конкурентом их назвать сложно. Потому что они ориентированы на других клиентов.
R&M Group
+ серебрянный партнер
+ 3 компетенции
Объем
35+ страниц бесполезного текста
Разделы
+ продажа софта
+ демо-версия системы
- нет блога
- нет статей
- нет описания возможностей системы
- нет кейсов
(в общем - ничего нужного нет)
Позиции
+ продажа лицензий
- внедрение предлагается как сопутствующая услуга, т.е. компания не горит желанием этим заниматься. Им выгоднее (или они просто выбрали такую стратегию своего бизнеса) работать на продажах и на небольших типовых услугах.
- практически одинаковые предложения для всех категорий клиентов
Субъективная оценка
+ сайт сделан по схеме лендинга
+ есть список клиентов
+ есть призыв к действию - заполнение формы на расчет стоимости
+ крупный шрифт текста
- нелогичная навигация (вовсе не сразу понимаешь, что сегменты клиентов - это ссылки на разделы сайта)
- малопонятный заголовок сайта
- отсутствие РЕАЛЬНОЙ сегментации клиентов
- непонимание проблем своих клиентов (по крайней мере на сайте так)
- нет образовательного маркетинга
Вывод: сайт непонятно для кого, с явно низкой конверсией.
Конкурентом их назвать сложно.
МЕТАПРОК
+- сертифицированный партнер
+ 2 компетенеции
Объем
+ 200+ страниц, но в основном за счет описания функционала системы.
Разделы
+ блог
+ демо-версия
+ статьи, но всего 3
+ бизнес-образование
+ описание системы подробное, но общее
- о компании - общими словами
- нет лиц компании
- нет клиентов
- нет кейсов
- мало новостей
Позиции
+ подарок на бесплатное обучение
+ бесплатная презентация
+ бесплатная оценка стоимости внедрения
+ нет цен на внедрение
+ нет упора на продажу лицензий
Субъективная оценка
+ специализированный сайт по этой системе
- на главной странице говорят о себе, а не о клиенте и его выгодах
********** далее анализ беглый *********
ООО «Московское консалтинговое агентство»
+- сертифицированный партнер
+ 2 компетенеции
Вывод: не конкурент, т.к. еще в 2014 году влился в ИмпелТех
LifeNet
+- сертифицированный партнер
+ 2 компетенеции
Выводы: не конкурент, компания влилась в компанию 5-55 в 2014 году
ГК «Softline»
- нет статуса партнера
- нет компетенций
Вывод: это все же больше продавец софта, а не внедренец.
Так что нельзя считать конкурентом.
PM Expert
+- сертифицированный партнер
+- 1 компетенцеция
Субъективная оценка
+ много акций
+ достаточно новостей
+ есть кейсы
+ занимаются обучением и сертификацией специалистов по проектному управлению
+ библиотека профессиональных документов
Вывод:
специализация на управлении проектами, так что конкурент только частично.
поэтому и компетенций у них нет по ЭЛМЕ.
**********************************************
PinALL
+- сертифицированный партнер
- нет компетенций
Объем
+ 3500+ страниц, но в основном это форум
Разделы
+ выбор CRM
+ выбор CMS
+ много обучающих статей
+ вопросы и ответы, но их мало
+ база знаний, но мало информации
+ вебинары, причем на конкретные темы
+ форум, но устаревший
- нет кейсов
- нет списка клиентов
- нет лиц компании
- нет отзывов
Позиции
+ очень интересное решение - нарезать услуги на типовые и упаковать их в коробочные (с виду) варианты.
на своем опыте убедился, что это упрощает продажу услуг.
? а что - битрикс теперь позволяет продавать их продукт дешевле официальной цены?
Раньше за это отбирали партнерскую лицензию...
Субъективная оценка
+ необычный сервис - выбор CMS/CRM, как товара, через фильтр свойств.
- сайт позиционируется как сервис выбора CRM, но почему-то продает и CMS.
Общий вывод:
- либо в Пиноле уделяется недостаточно внимания этому производителю, либо вообще направлению BPM.
Поэтому и нет подтвержденных компетенций, т.е. мало специалистов по этой системе, сертифицированных производителем.
- серьезный конкурент по этому направлению только один. и его надо просто брать и моделировать.
